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为什么老板搞旅游景区开发赚不到钱,百万入局血本无归?

鸿景旅游2019-12-01 10:01:19


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最近小编在网上看个案例:西双版纳野象谷景区卖了20亿,老板保留了30%股权。老板还不开心,因为野象谷一年能赚4个亿!景区每年至少两位数增长,觉得卖亏了。云南九乡风景区卖了20亿!九乡一年有一亿多的盈利!这两个景区都做过专业精准的旅游策划和规划。


旅游人或许感觉不可思议,不相信这是事实,因为大部分旅游人看到的景象是:中国90%的景区盈利困难甚至严重亏损!只有10%的景区真正盈利!其中5%的景区是严重的暴利!


为什么旅游行业贫富分化如此严重,远远超过其他行业?


首先,因为旅游业有其独一无二的特殊性,旅游是最难做的行业!超远距离消费、面对全国竞争、难于重复消费、无法培育客户忠诚度。这些都是其他行业不可想象的。房地产就产品来说虽然也是一次性消费,但是开发商的品牌能形成忠诚度,能培养大批粉丝跟着开发商的足迹购买产品。但是旅游不是。没听过哪个景区开发商被游客追着跑的,所有行业有的特点和好处,在旅游上都彻底丧失了。


其次,正因为旅游的这种特殊性,中国已经有上千个老板把前半生的财富全部陷在了景区的坑里。这些老板都是身经百战的商场高手,但是以前行业的经验根本无法带到旅游景区里来。以前的方法论和商战技巧到了旅游业来全部不好使。


最后言归于表,老板和政府开发景区为什么不赚钱?原因有二:一是不知道真正的旅游策划和规划的高手在哪里?二是真心舍不得在景区规划上花钱。如何找到真正的高手?为什么99%的旅游规划方案等于白做?今天在这里讲的是开发景区为什么要做策划和规划?究竟怎么做?



为什么要做策划和规划?


第一、景区开发是无形投资大于有形投资。


旅游景区开发跟房地产或其他行业不一样,房地产开发策划和规划可以少花钱,因为采光、户型、租售比、商业业态分布等都是定数,不需要太大创新。烟酒糖茶等快销品也是如此,卖点提炼、广告策略、营销渠道、卖场促销、堆头摆放等都是定数,各个竞争对手的路数都差不多,都是定量策划。但是旅游则是变量策划,必须要在策划上花大力气,因为每个景区都面对全国项目的竞争,每个景区都要有特别吸引人的卖点和项目,每个景区的历史文化、民族风情和自然资源都完全不一样,所以需要高度的创新和震撼性的创意,否则有什么卖什么,必死无疑。


什么是无形投资?就是创意策划。策划定生死!创意定生意!



传统行业打拼过来的老板发家的方式大部分是有形投资思维。进货卖货、拿地卖房、买股卖股、投资分红……这些赚钱方式都是有形投资思维。这些在其他行业都成立的方式到了旅游就得颠覆!因为中国一流二流的景区在上个世纪90年代已经开发完毕,你拿到的一定是三流及以下的资源,通俗的比喻,你进的货是残次品!这个时候,如果没有震撼性的创意策划,重新包装打造,这些三流的次品是要烂在你手上的!如果你拿到的景区是故宫、长城、兵马俑,或者九寨、石林、张家界,那么有形投资的思维还是管用的。你只要修一堵围墙,就可以等着一年赚十亿了!


但是,好资源几十年前就没了,现在的关键是开发旅游千万不能有什么卖什么。三流的资源要变成一流的景区,完全靠震撼性的创意策划,完全靠无形投资的思维了。也就是说,旅游景区开发创意策划为王!没有震撼人心的定位、产品项目和营销,你千万不要搞景区。


第二、几十万的策划规划费养活了几十万旅游规划人员,却让数千个景区血本无归!


老板开发景区,都是自己的血汗钱,当然希望省一分是一分,规划不就是给政府报规立项用的嘛,几百万做一个方案太贵了,几十万找个公司随便做做应付一下就行了。政府官员开发景区也是这样,如果是大领导主导旅游策划和规划,几百万可以轻松拍板,毕竟见识广、权限大、有魄力。如果是中下层官员主导负责决策,因为权限不够大,多半就找几十万、百来万收费的普通公司来做。不就是立个项走个程序吗,随便做一做也行。这样下来的结果就是,中国90%的景区血本无归!经营惨淡!上千个老板套牢在景区上。很多政府开发的景区也是开业锣鼓喧天,营业门可罗雀。


我们见过无数的老板把全部身家套在景区上,欠了一屁股债,还得装轻松,每天秀景区的发展,各种论坛高谈阔论,其实已经难于为继了,还得装出前程远大的景象,就怕一旦败象显现,高利贷主上门追债。那真是活得一个惨哪!



有的勉强维持,期待有一天国企或上市公司来高价收购。但是你想过没有,景区的产权是国家的,你只有经营权,景区的价值是门票流水,而不是固定资产和土地。地产商不开发,坐等几年卖块地,也能赚几倍利润。景区开发商想要复制地产商的做法,那是门都没有!景区都在深山老林,你的土地证根本不值钱!一个景区最大的价值就是门票收益,一年做到几千万,那你的景区可以卖几亿了!一年做上亿,景区值十几亿!门票收益决定景区价值!一年才有几十万、一百万利润,根本卖不出成本价!也不会有人来收购你。


景区开发这行,要么在天堂,要么在地狱。没有中间地带


所以,为什么现在经济下滑厉害,那么多老板都抱着钱冲进来搞景区。原因就在于,后期的交易价值有可能很高!大家都想往天堂里奔。景区的操作也比房地产和矿业简单很多。景区做得好就是暴利,做不好就是暴病。也就是说,做得好取决于找到最厉害的旅游策划高手,做出最厉害的旅游策划和规划方案。


景区失败很大一部分原因就是当时为了省策划费和规划费导致的。要知道旅游策划和规划的门槛实在是太低了。一个门外汉只要看三本旅游规划方案马上就能干活。因为绝大部分的规划都是固定的套路和格式!首先分析一下跟你的景区八竿子打不着的城市经济环境和同类型景区情况,这些内容全是网上下载的。看着煞有介事,实则毫无作用。然后则是把你的景区分成几大功能区,不同的分区不同的颜色,一轴几带,一心几片,每个片区给你一句附庸风雅的话作为标题,然后全国抄袭类似项目做成效果图给你,有的直接复制别人的图。再者市场划分,营销套路照搬。这几百页纸怎么吸引大量游客来景区?它一个字都没有告诉你!你花几十万、几百万买来的就是一堆图文垃圾。你花几十万策划规划费一定是这种情况,花几百万费用也99%是这种情况。让你逃无可逃!


旅游规划是最有欺骗性的行当,因为所有主管旅游的领导和老板基本都是第一次来搞旅游,特别好忽悠!一看那么大本规划,那么多花花绿绿的图和人模狗样的点轴关系、模式分析,一上来就给整蒙了。其实一个好的旅游策划和规划,必须解决一个关键问题:13亿人为什么要来我这个景区?几百页PPT,每页都要去解决这个问题。从定位、产品到营销三大环节都必须拿出震撼人心的创意来!都必须解决这个核心问题。否则就是一本垃圾方案。


第三、策划规划花大钱也不行,因为旅游策划和规划99%的公司都是平庸的,你白花钱的概率是99%!


中国每年做上千个旅游策划和规划,只有五六个方案是真正厉害的。中国上万个景区,只有一百多个是活得好的。好的旅游规划公司和好的旅游规划方案存在的概率是1%。所以,别对你花了大钱的旅游策划和规划方案感到满意,你根本没见过真正厉害的方案是什么样的,你白花钱的概率是99%!


这个事实特别伤人!很多人怎么说都不信:这怎么可能?


这么跟你讲吧,只有教会你怎么判断什么是最厉害的旅游策划方案,你才能明白这个惨不忍睹的事实。


一个旅游策划方案和规划方案,最重要在定位、产品和营销三个方面。不要被方案里眼花缭乱的理论、模式和图片整蒙了。牢牢盯住这三个点。这三个点上都有让你震撼的创意、都是不可能被超越的思路,那就说明你找到中国旅游策划高手了!



首先来看定位,先举一个烟草的例子。红塔山的形象口号“山高人为峰”,这句口号是小编最为欣赏的企业形象口号,做绝了!“山高”代表红塔山,点出品牌名字和地位,“人为峰”代表以人为本,意境高远,平实中见神奇!让13亿人都来创意能超过吗?结论是不可能!可能一百年也不能!


广告界有一句很牛的话“不做总统就做广告人!”在广告界,确实集中了大量高智商的人,有许多让我佩服的创意,但在旅游策划界十多年未见一例,不是我眼光高,事实是这是一个智商很低的行业。


第四、未来中国的首富在旅游,看谁先摸到门道!看谁敢压宝、压对宝。


二十年前看矿业,十年前看地产业,今天要看旅游业。未来中国首富一定出现在旅游行业。无数老板都在抱着钱张望,看谁最有魄力敢下注、下对注,摸到这个行业的门道,万亿的市场就是你的!


中国一流二流的旅游资源早就开发完了,一流的资源都在政府手上,已经成为当地政府的印钞机和提款机。所有进场来玩旅游的老板包括领导,你现在手上的资源一定都是三流以下的!不要怀疑,这是事实!现在关注的焦点是怎么把三流的牌玩成一流的。没有这个能力,你投几百亿都没有意义。旅游的关键不是钱,而是顶级的创意策划。王健林先后花了几百亿,也倒在了玩旅游的半路上。


阿里、同程、携程等资本只敢玩产业链的下游:跟成功的景区合作卖门票,没有一个敢玩上游景区开发经营的!这是一个巨大的市场机会!谁都知道机会太大,但是谁都没搞懂。这时候谁摸到门道,谁就是老大!



这个门道不是像万达花几百亿买设备来搞主题乐园。而是用大创意来减少投资,把三流的牌玩成一流。


中国的人民币泡沫已经覆盖全世界了,有形资金真的是多得烂大街了,真正珍贵的是无形资产、真正价值连城的是无形投资!


最厉害的投资是无形投资!最厉害的门道是创意策划!转换思维,搞懂无形投资,你才搞懂了旅游。


无形决定有形!无形决定无限!


文章来源:熊大寻策划机构

  文

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