邢台市内游社群

旅游景区,是时候"搞事"了!

善信文化2020-10-03 12:47:24

      随着大众化旅游和国民休闲时代的到来,在肯定旅游景区仍然是观光旅游基本需求的同时,景区也面临着广大散客在目的地消费多元化和体验生活化等方面的新需求。与之相应,景区规模日益扩大。随着市场竞争的加剧,旅游营销的重要性日益凸显。那么,景区该如何“搞事”,有效营销呢?

      擅用“事件营销”

     景区事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生和景区内部策划型事件进行营销组合,运用新闻、公关等手段正面宣传,吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣,以达到丰富景区现有旅游产品、扩大产品销售、增加景区收入和提升景区知名度与美誉度的—种现代营销手段。

      景区营销的目的是为了向现实的或潜在的旅游消费者提供景区产品信息,引导消费行为,满足旅游者的需求,反馈顾客的意见。事件营销的效果正在于塑造旅游目的地的整体形象,提高目的地知名度以及增强旅游综合能力等方面,它已经成为实现旅游景区营销的有效途径之一。

    旅游景区可以借助社会生活中的良性事件作为载体进行营销,策划相关旅游项目和活动吸引旅游者的眼球。例如湖南张家界“飞越天门山”的一系列营销活动,让张家界景区成为全世界的焦点。由此可见互联网时代,景区若擅用事件营销,“一夜爆红”的奇迹随时可以发生。

     紧跟“泛娱乐”营销

     在今天这个变化莫测的世界上,娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。对一个企业来说,如若不通过娱乐增加与消费者之间沟通交流,不玩“娱乐营销”,那么这个企业将逐渐被社会前进的车轮碾碎未来梦。简单来说,娱乐营销其实就是借助娱乐的元素或形式,将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品、培育品牌效果的营销方式景区跨界综艺节目营销成趋势。近年来,电视真人秀节目的热播让不少旅游景区从默默无闻到远近闻名。仅在2015年,就有超过200档综艺节目在全国的卫视频道中播出,《爸爸去哪儿丿》让地处大西北的沙坡头红透半边天,《奇妙的朋友》让观众记住了长隆……品牌营销纷纷锁定综艺节目。

     不过,这种合作大部分是浅层次的,合作形式单一,比如简单的节目取景拍摄、场景和品牌植入等。如何在后期传播中将节目IP资产放大,借助节目之势,长品牌“威风”,才是最考验功夫的环节。长隆景区跨界营销方式可算作成功的泛娱乐营销范本,对各大景区的娱乐营销有着重要的借鉴意义。近几年,长隆景区深入参与过5档国内火爆的综艺节目的拍摄。值得注意的是,长隆不仅在前期拍摄上积极配合,在后期节目的营销上也充分调动积极性,将节目中的众多明星打包成为一个整体,向外界传递出众多明星和综艺节目都来玩的信息,将营销过程进一步演唱,从而强化品牌形象。



      “景区+直播”  势头正盛

      据统计,2016年直播市场规模达到150亿元,2020年将达到600亿元,有机构甚至认为到2020年,直播将成为价值千亿的行业。

      在网红直播经济的热潮之下,“旅游+直播”成为旅游行业的热议话题,旅游遇上了直播,遇上了网红经济,引领了旅游行业营销创新玩法。

      截至目前,已有很多传统景区试水了网红直播营销活动。如位于西安华清宫景区在七夕节时召集77对情侣体验传统的大唐婚典仪式,仪式全程被拥有超高人气的美女主播在两大直播平台同时直播,又通过新浪微博话题讨论等功能引|发线上上数百万人的关注和讨论;再比如,梅州客天下景区举办了为期两天的“直播客天下,声动梅州城”活动,邀请明星通过同步直播景区,并以小型音乐会形式为景区吸引了大批音乐粉丝,活动期间,直播累计曝光量突破千万。



     营销方式 需要创新

     在新的市场环境背景下,营销传播不再像以前单纯地迫求对消费者进行信息灌输,而是以媒体的创新、内容的创新、传播方式的创新去征服目标受众。景区该如何顺应潮流,在开展创意营销传播的同时又要避免做昙花现的噱头式营销,成为旅游景区在经营过程中需要重点思考的问题。


      第一,要搭建全方位的营销体系。常规的营销分为传统媒体营销和网络营销,纵然网络媒体相比传统媒体拥有更庞大的用户群、信息到达更加及时以及其营销效果可追踪等诸多方面的优势,但并不代表着要放弃传统媒体传播渠道,毕竟媒介面临的用户群体是不一致的。

      第二,注重以体验为核心的营销设计。体验营销是一种为体验经济所驱动的全新的营销模式。

      简单而言,就是满足消费者体验消费需要的营销活动。“感受”或者“体验”在未来的体验经济时代逐渐成为最重要的需求导向。旅游景区产品实际上也是一种体验设计,这种体验包括从访问景区的打算和旅行的计划开始,到接下来访问的过程,最后离开景区,以及旅途活动最终形成旅游过程的整体感受。

      旅游景区应该擅用媒介为客人营造一种氛围、情景,让客人沉浸其中,努力为游客创造难忘经历,如增设娱乐互动体验项目,加强景区与文化的结合,突出地域特色、增加时尚元素,等等。

       第三,合理利用新媒体营销方式。移动互联网以及散客时代的来临使得越来越多的用户选择使用移动互联网来了解旅游景区、旅游攻略、订购景区门票和相关旅游服务。当用户出游习惯被移动互联网的应用碎片化时,旅游景区该如何运用新媒体进行营销呢?和以往单纯发布新闻不同,移动互联网的阅读更加碎片化,时间也更加短频化,这就对旅游景区对于品牌营销、新闻策划、内容推送提出了更高的要求。


     移动互联网背景下,景区营销的重点是突破传统,创新营销模式,构建广播、电视、报纸、多媒体等传统渠道和互联网、微博、微信等新媒体渠道相结合的全媒体旅游目的地营销体系;注重以体验为核心的营销设计以及有效利用好新媒体资源。善信文化以专业素养、高效服务,提供全方位营销整合服务及执行解决方案,以创新性思维理念,提供一站式营销策划服务,为景区实现品牌价值最大化。


Copyright © 邢台市内游社群@2017