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旅游景区与旅行社合作模式你知道哪些?

七星雪滑雪2020-09-22 14:59:00

景区运营管理者所做的一切工作都是为了拓宽渠道来吸引游客,一切不以营销为目的工作都是耍流氓。那么作为一个景区运营管理者和旅行社搞好关系尤为重要。


大家都知道旅行社能为景区保证稳定的客源,保证景区正常运营。景区建设的再好,没有游客结局只能是死。如果只完全依赖散客市场,这样客源就很不稳定,景区的运营没有保证。没有旅行社这个渠道的支持,景区运营管理工作风险就很大。所以景区运营管理者的第一要务,就是要和旅行社搞好关系,并且与旅行社形成利益共同体,这样的合作稳固和长久。



那么景区和旅行社的合作模式有哪些呢?


1、松散联系模式,主要表现为景区与旅行社签署协议,旅行社向景区输送客源,景区给旅行社一定的折扣票价。虽然双方签订了合作协议,但双方并没有规定双方应尽的义务,属于合作的初级阶段。尤其是景区的前期阶段,签约的旅行社很多,但是合作较浅,所以效果并不好。深究原因是景区的卖点并不清晰,旅行社没有把该景区纳入常规的路线,二是景区没有给旅行社足够的利益返点。



  2、紧密合作模式,主要表现为景区与旅行社两者之间签订实际性的契约,明确双方的权利、义务与责任,如规定旅行社每年必须向景区输送游客的数量,景区为旅行社团队提供的服务保障,或返点奖励等,以及联合促销、互动广告等具体办法。


     3、合资参股模式,主要表现在旅行社与景区之间相互参股,互为股东,逐步走向投资与市场开拓一体化,这样便将双方绑定为利益共同体。虽然现阶段旅行社与景区互相参股合作的模式还不普遍,还处于实践摸索之中,但已经反映出这是一种趋势,有些已经取得了令人瞩目的成绩。也有景区自己成立旅行社,或投资旅行社,从而将自己的市场营销功能独立出来,完全由旅行社进行运作,景区则专注于自身功能完善,完全回复到具体的接待服务工作。



作为景区运营管理人员,应该认真研究旅游经销商的运营模式、盈利模式,设身处地的为旅行社考虑。景区为旅行社提供综合资源巩同旅行社的行业地位。有好的“线路”在手,在资源整合方面也比较强势。如此景区才能获得旅行社的长久支持。



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